Como escalamos a prospecção de uma empresa do setor de importação e exportação com um sistema multicanal de outreach

Sobre o Cliente

Nosso cliente atua no setor de importação e exportação, oferecendo soluções completas para empresas que precisam otimizar processos tributários, reduzir riscos e gerenciar a logística global. Apesar de possuir um serviço altamente especializado, a empresa enfrentava desafios na prospecção ativa e na previsibilidade de novas oportunidades comerciais.

Desafios

Dependência de métodos tradicionais: A empresa ainda utilizava estratégias manuais de prospecção, o que limitava seu crescimento e alcance de mercado.
Baixa previsibilidade de pipeline: A falta de um processo estruturado de geração de demanda levava a um fluxo inconsistente de novas oportunidades.
Ciclo de vendas longo: O setor exige negociações complexas, tornando o processo comercial demorado e muitas vezes ineficiente.
Dificuldade em alcançar decisores: As abordagens não estavam sendo direcionadas para os tomadores de decisão certos dentro das empresas-alvo.

Soluções

Para resolver esses desafios, a TRA implementou o Social System estruturado, combinando e-mail, LinkedIn e automação de follow-ups estratégicos.

Segmentação Estratégica

Mapeamos o Ideal Customer Profile (ICP) da empresa, focando em setores com alto potencial de fechamento.
Identificamos tomadores de decisão e personalizamos abordagens para cada perfil.

Campanhas Multicanais

Criamos uma sequência de e-mails altamente persuasiva para educar os leads antes mesmo da primeira reunião.
Utilizamos outreach via LinkedIn para reforçar autoridade e criar conexões estratégicas.
Implementamos técnicas avançadas de entregabilidade, garantindo que as mensagens chegassem na caixa de entrada.

Otimização do Processo Comercial

Automatizamos o agendamento de reuniões, reduzindo o tempo gasto pelos executivos de vendas com tarefas operacionais.
Implementamos scripts de abordagem consultiva, aumentando as taxas de conversão.

Resultados

Expansão de mercado: A empresa conseguiu alcançar novos segmentos e aumentar sua base de clientes.
Maior previsibilidade no pipeline: Com um fluxo constante de leads qualificados, o time comercial passou a operar de forma mais estratégica.
Redução do ciclo de vendas: Leads mais preparados e qualificados entraram no funil de vendas, acelerando fechamentos.
ROI positivo: O investimento no sistema de prospecção da TRA foi recuperado rapidamente com novos contratos fechados.

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