Sobre o Cliente
Nosso cliente é um estúdio de produtos digitais, especializado em branding e desenvolvimento de identidade visual para startups. Seu maior desafio era gerar novos clientes de forma previsível, sem depender de eventos, networking ou tráfego pago.
Desafios
Falta de previsibilidade na aquisição de clientes: A empresa recebia leads de forma inconsistente, dificultando o planejamento e crescimento sustentável.
Dificuldade em encontrar os leads certos: O processo de prospecção manual não era escalável e resultava em abordagens para empresas desalinhadas com seu ICP.
Ciclo de vendas longo: Como branding é uma decisão estratégica, muitas conversas se arrastavam sem fechamento, aumentando o custo de aquisição.
Soluções
A TRA implementou um sistema de prospecção automatizada, garantindo um fluxo contínuo de oportunidades para a empresa.
Segmentação e Posicionamento Estratégico
Definição do ICP ideal: Mapeamos startups e empresas em estágio de crescimento que precisavam de identidade visual e posicionamento de marca.
Mensagens persuasivas: Desenvolvemos uma abordagem consultiva, mostrando como um branding forte acelera a validação e o crescimento de uma startup.
Execução da Máquina de Outreach
LinkedIn Outreach: Criamos sequências de mensagens para engajar fundadores e heads de marketing de startups, oferecendo insights estratégicos sobre identidade visual.
E-mails altamente personalizados: Aplicamos uma abordagem educativa, destacando cases de sucesso e reforçando a importância de um branding bem estruturado.
Follow-ups automatizados: Criamos uma cadência estruturada para manter os leads engajados e acelerar o processo de decisão.
Otimização do Fechamento de Contratos
Conversão aprimorada: Construímos uma estratégia de fechamento mais rápida, reduzindo o tempo entre o primeiro contato e a assinatura do contrato.
Nutrição de leads de médio prazo: Criamos um fluxo de comunicação para startups que ainda não estavam prontas para investir, garantindo que a agência fosse lembrada no momento certo.
Resultados
Pipeline previsível de clientes: O estúdio passou a gerar leads semanalmente, sem depender de indicações ou eventos presenciais.
Redução no ciclo de vendas: Com leads melhor qualificados, a tomada de decisão se tornou mais rápida, resultando em fechamentos mais ágeis.
Mais projetos recorrentes: O posicionamento consultivo levou a contratos de longo prazo, em vez de serviços pontuais.
ROI positivo no primeiro trimestre: O investimento na Máquina de Outreach se pagou rapidamente, gerando crescimento sustentável.
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Vamos conversar. Em uma call estratégica, vamos te mostrar como empresas como a sua já estão escalando a sua geração de leads no piloto automático.