Como uma empresa de software para manutenção industrial ampliou sua base de clientes com estratégias de outreach

Como uma empresa de software para manutenção industrial ampliou sua base de clientes com estratégias de outreach

Sobre o Cliente

Nosso cliente é uma empresa que desenvolve software para manutenção industrial, oferecendo uma plataforma integrada em ERPs que permite o apontamento e registro de informações via aplicativo mobile, com portal web para gestão e planejamento da manutenção industrial.

Desafios

  • Baixa visibilidade no mercado: A empresa tinha dificuldades em se destacar em um mercado saturado de soluções de manutenção.​

  • Processos de vendas ineficientes: A falta de um sistema de prospecção estruturado resultava em ciclos de vendas prolongados.​

  • Engajamento limitado de leads: As estratégias de marketing existentes não estavam gerando o nível desejado de engajamento.​

Soluções

Implementamos uma Máquina de Outreach personalizada, combinando estratégias de LinkedIn, e-mail e conteúdo direcionado no LinkedIn.

Definição de ICP e Segmentação

  • Mapeamento de setores-chave: Focamos em indústrias com maior necessidade de soluções de manutenção integradas em ERPs.

  • Personalização de mensagens: Adaptamos a comunicação para abordar diretamente as dores e necessidades específicas de cada segmento.​

Estratégias de Outreach

  • LinkedIn: Engajamos com profissionais de manutenção e gestores industriais, compartilhando insights e casos de sucesso.​

  • E-mails: Desenvolvemos campanhas de e-mail com conteúdo relevante, destacando os benefícios da plataforma e casos de uso específicos.​

Conteúdo Educativo

  • Webinars e Workshops: Distribuímos e geramos leads para sessões online para demonstrar a eficácia da plataforma e compartilhar melhores práticas na manutenção industrial.​

Resultados

  • Aumento na geração de leads qualificados: As campanhas direcionadas resultaram em um crescimento significativo no número de leads interessados.​

  • Redução no ciclo de vendas: Leads mais bem informados e qualificados permitiram um processo de vendas mais ágil e eficiente.​

  • Fortalecimento da marca: A empresa consolidou sua posição como líder em soluções de manutenção industrial integradas em ERPs.​

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