Como uma empresa do setor de desenvolvimento de talentos escalou sua aquisição de clientes usando estratégias de outreach

Como uma empresa do setor de desenvolvimento de talentos escalou sua aquisição de clientes usando estratégias de outreach

Sobre o Cliente

Nosso cliente atua no setor de importação e exportação, oferecendo soluções completas para empresas que precisam otimizar processos tributários, reduzir riscos e gerenciar a logística global. Apesar de possuir um serviço altamente especializado, a empresa enfrentava desafios na prospecção ativa e na previsibilidade de novas oportunidades comerciais.

Desafios

  • Dependência de métodos tradicionais: A empresa ainda utilizava estratégias manuais de prospecção, o que limitava seu crescimento e alcance de mercado.

  • Baixa previsibilidade de pipeline: A falta de um processo estruturado de geração de demanda levava a um fluxo inconsistente de novas oportunidades.

  • Ciclo de vendas longo: O setor exige negociações complexas, tornando o processo comercial demorado e muitas vezes ineficiente.

  • Dificuldade em alcançar decisores: As abordagens não estavam sendo direcionadas para os tomadores de decisão certos dentro das empresas-alvo.

Soluções

Para resolver esses desafios, a TRA implementou o Social System estruturado, combinando e-mail, LinkedIn e automação de follow-ups estratégicos.

Segmentação Estratégica

  • Mapeamos o Ideal Customer Profile (ICP) da empresa, focando em setores com alto potencial de fechamento.

  • Identificamos tomadores de decisão e personalizamos abordagens para cada perfil.

Campanhas Multicanais

  • Criamos uma sequência de e-mails altamente persuasiva para educar os leads antes mesmo da primeira reunião.

  • Utilizamos outreach via LinkedIn para reforçar autoridade e criar conexões estratégicas.

  • Implementamos técnicas avançadas de entregabilidade, garantindo que as mensagens chegassem na caixa de entrada.

Otimização do Processo Comercial

  • Automatizamos o agendamento de reuniões, reduzindo o tempo gasto pelos executivos de vendas com tarefas operacionais.

  • Implementamos scripts de abordagem consultiva, aumentando as taxas de conversão.

Resultados

  • Expansão de mercado: A empresa conseguiu alcançar novos segmentos e aumentar sua base de clientes.

  • Maior previsibilidade no pipeline: Com um fluxo constante de leads qualificados, o time comercial passou a operar de forma mais estratégica.

  • Redução do ciclo de vendas: Leads mais preparados e qualificados entraram no funil de vendas, acelerando fechamentos.

  • ROI positivo: O investimento no sistema de prospecção da TRA foi recuperado rapidamente com novos contratos fechados.

👉 Quer ver como isso funcionaria para o seu negócio?

© 2025 TRA - Todos os direitos reservados

© 2025 TRA - Todos os direitos reservados