Como uma empresa do setor de tecnologia para operações industriais escalou seu processo de prospecção e cresceu sua base de clientes

Sobre o Cliente

Nosso cliente atua no setor de tecnologia para operações industriais, oferecendo soluções inovadoras baseadas em drones e inteligência artificial. Seu maior desafio era educar o mercado sobre os benefícios da tecnologia e gerar leads qualificados de forma previsível.

Desafios

Baixa adoção da tecnologia: O mercado ainda não compreendia completamente o impacto dos drones na otimização de operações industriais.
Dificuldade em atingir tomadores de decisão: O setor possui um ciclo de vendas longo, e a prospecção tradicional não gerava o engajamento esperado.
Escalabilidade limitada: A empresa dependia de abordagens manuais para prospectar novos clientes, tornando o crescimento lento e operacionalmente caro.

Soluções

A TRA implementou uma estratégia de outreach multicanal combinando e-mail, LinkedIn e educação de mercado.

Educação do Mercado

Criamos uma sequência de e-mails educativos, explicando os benefícios da tecnologia de drones para diferentes setores.
Estruturamos posts estratégicos no LinkedIn para gerar reconhecimento e atrair leads inbound.

Prospecção Inteligente

Mapeamos os decisores certos dentro das empresas-alvo para garantir que a abordagem fosse feita no nível estratégico.
Implementamos campanhas de e-mail altamente segmentadas, aumentando as taxas de resposta.
Construímos relacionamentos via LinkedIn, fortalecendo a presença da marca e gerando oportunidades de negócio.

Automação e Otimização

Automatizamos o follow-up, garantindo que nenhum lead fosse perdido.
Refinamos a copywriting das mensagens, tornando a abordagem mais persuasiva e consultiva.

Resultados

Aumento na adoção da solução: A empresa conseguiu educar melhor o mercado, resultando em mais clientes dispostos a testar a tecnologia.
Mais reuniões com decisores: As campanhas geraram leads altamente qualificados, otimizando o esforço comercial.
Escala e previsibilidade: O funil de prospecção passou a rodar no piloto automático, garantindo leads continuamente.
ROI comprovado: O sistema de outreach da TRA permitiu um crescimento sustentável e reduziu os custos de aquisição de clientes.

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